小A（化名）是一名大四的女大学生，就读于广州一所二本大学，她在交流会上跟我们分享了在校期间是如何通过开淘宝给自已赚了四年的学费跟生活费的，这里面满满的都是经过实践过的技巧，只能用一个词来表达 “接地气”
她一个会计专业的大学生，怎么会PS这种东西呢？她以前很少接触过呢，它整体装修显得很菜，但是不乱，我说的是很菜但是不乱啊，就是咱们有时候看到有些店铺，整个店铺就那么两张图片挂了，非常干净利索呢。
她的店铺是属于那种的，然后，她还有一个非常令人惊讶的点，就是不会关键词优化，所以他的店铺几乎没有搜索流量。
虽然几乎没有搜索流量，但是她会去一些特定的圈子里发发小广告，例如说他就在豆瓣，在豆瓣一些小组里面，发发小广告，这里要敲下小黑板，是特定的组，特定的圈子
就通过这个方式，搞了一年半左右，整整赚了4年的学费、跟生活费了，后面他上大四要准备考试跟毕业，所以她的店铺就转让了
下面就由我来给大家分析下，她能做得成功的要点，因为做过站外引流的老司机们就能明白，站外流量转化率很低，而且低得不是一般的低，是特别的低
1、她做的是女装，没错，就是女装这种竞争非常激烈的类目，但她所做的风格很精准，只做文艺风，以及一些周边的饰品，甚至连书她也都有卖，不过是沙漏、三毛这种比较文艺风的书。
不论是店铺首图，还是详情图，还是整体的店铺装修风格，就全部都是这种文艺风格的，很典型的走 “ 小而美 ” 的定位。
是不是就是只要走 “小而美 " 的定位就能成功呢？肯定不是，一家店铺能成功肯定不是靠单一的因素，会是综合因素一起的。
2、她去市场上拿的货，她不做代销，这样的话她就没有同质化现象的，你要知道如果是代销的话，今天不是你一个人在代销他们家的产品，可能有几百个，可能有几千个，满淘宝都是这种东西，你们要打起价格战的时候，别说还想赚钱，就连亏本贴着卖，你都卖不出。
3、她卖的所有宝贝，都是符合她自己喜欢的风格。她非常了解这个风格，她还能在这个宝贝的详情页里描述出这种衣服的众多细节，还有关于这个宝贝的卖点。她都能把这些东西全部都掌握并且写进她的详情页描述里面。
试问在看这篇文章的你们，能有几个人知道自已产品的全部特性以及卖点，我估计你们很难写出来自己产品有哪些特性，有哪些卖点？
知道自己产品的特性以及卖点 (单选)
知道不知道
4、她对是谁她的客户，谁会买她的产品，她很清楚，所以她是在特定的圈子，才发广告，什么叫特定的圈子啊，比如说她今天要推的衣服是文艺范的，那么她发广告，就绝对不会去白领圈子，欧美圈子或者是一些其他的圈子发的。
她瞄准同样喜欢这类风格的人群去发广告，而且很重要的一个事，她全店只有这么一种风格。而不是说我店铺又有韩版的，有欧美的，还有淑女的，还有萝莉范，没有，她整个店铺下来就是一个文艺风格。
5、她除了衣服还有其他的饰品，都是一次性都能带出去了，那么，她通过这种方式来的人，引来的人都是喜欢这个风格，那么有什么理由拒绝这种，我喜欢的风格的宝贝呢？
6、正是她所卖的宝贝全是她喜欢的风格，所以在拍这个宝贝的照片，每一个细节，每一个产品的摆拍全是这种风格。同样在描述文案里，也跟所卖的宝贝十分匹配，包括首页装修也是，全部都是她喜欢的文艺范风格。
那么来的这个人，她也是通过这种精准的方式进来，也都是喜欢这种文艺范的人，那有什么理由来让这样的一个人，不来买你的宝贝，不来关注你的店铺呢？
在淘宝上这样的例子还有很多。比如裂帛这样的店铺，还不够明显吗，他们刚开始也是从这种细分类目做起来的。