2023年,什么会决定一家企业的增长力?我会回答你:是内容。为什么不是数字化?不是大数据?因为我始终相信一点:数字化和大数据最终会成为“基础设施”,是每个企业无需做特别投入,就会拥有的东西。打个比方,十年前你如果想成为一名摄影师,你要买很贵的单反相机,学习复杂的摄影技巧。现在呢?你只需要拿起手机,调到自动模式,就可以秒杀十年前50%以上的摄影发烧友。技术只会越来越傻瓜,不会越来越复杂。只有内容这种有点玄的东西,反而需要我们格外动脑筋。
当我思考2023年内容在营销领域会扮演什么角色时,我越来越清晰地得到一个结论:只有把内容摆在一个战略的高度,我们才能赢得未来的商业竞争。
内容的角色一直在发生着变化。
PC时代,内容是流量的中心。PC时期,我们其实是把电脑看成了传统媒体的替代品,比如门户就是报纸,在线视频就是电视。
我们的营销思路,同样也停留在寻找“替代品”上。比如,观众不在电视上看电视剧了,那就把剧目广告转移到在线视频里的剧目上。当时,什么样的东西拥有最高流量?当然是奥运会、好声音、甄嬛传这些大的内容项目。消费者注意力在哪,广告主的预算就会在哪。
移动时代,内容是媒介的粘合剂。移动时代,每一个APP都是一个小媒体,用户的注意力被无限次的切割。所以,“整合营销”成了每个品牌的必选项。
如何做到“整合”?只是打包一堆媒体资源,并不能做到整合,那只能算是绑架。“整合”的意思是,所有资源必须传递同一个声音。想达成这种效果,只能依赖内容。比如,你把《甄嬛传》的观众定义为目标用户群,你会发现:喜欢《甄嬛传》的人会出现乐视上,但也会出现在微博、百度、微信、凤凰等各种各样的媒体上。
所以,好的内容成了媒介的粘合剂,成为了整合营销的核心,帮助我们一次性击穿目标用户。
泛社交时代,内容是用户的生发器。所谓的“泛社交时期”,就是非社交类媒体都在追求社交生态的时期。大众点评、咸鱼、抖音、携程、淘宝、网易云音乐……各种类型的媒体都希望用社交逻辑留住用户,抵御用户流失的风险。
对于营销的影响是:品牌们开始从广告逻辑,跳转到运营逻辑。通过不同平台的账号运营,品牌可以快速积累用户,从而形成自己的私域流量。私域流量模式,从不被官方看重,到变成媒体生态的一环,最终成了新晋品牌的营销必选项。
如何做私域?除了发优惠券,当然只能是依靠内容。只有不断创造大量的内容,才能连接更多的用户,商家的优惠券才有人、发布会才有人预约、直播才会有人看。内容,是用户的生成器。
而今,算法时代来临,内容变成了生意的催化剂。事实上内容的质变,发生在如今的算法时期。算法对于营销最大的改变是:它让广告从“寻找”消费者,到“创造”消费者。什么意思呢?以前,我们想在一个媒体里找到目标消费者,核心方法就是技术定向,内容定向、地域定向、时间定向、标签定向……内容素材对找到目标人群有影响吗?几乎没有。
算法环境下呢?我们想找到一个目标消费者,你只要生产出目标消费者会感兴趣的内容,机器就有能力匹配到你要找的人。如果你生产的内容消费者无感,机器就不会推荐给用户。这就带来一种结果:你生产越多的优质内容,内容就会越多地推送到用户面前,我们就有更高的几率转化用户。所以,广告内容的增量,可以带动生意的增长,内容变成了生意的催化剂。广告开始从“寻找”消费者,到“创造”消费者。算法时代下,内容不止和广告挂钩,是和生意挂钩。
而基于对内容营销的敏锐洞察,以及近几年市场需求的指数型增长,让布马网络在内容营销行业内脱颖而出。依托专业和高效的服务,在业界获得了良好的口碑,在2016年获得最佳技术创新企业和最佳技术创新企业两项荣誉,2017年至2018年分别获得了新媒体传播大奖以及银奖、2018年度十佳新媒体营销公司、2019年布马组建抖音MCN机构,2020年成立抖音公会,并斩获“2020年金钥匙服务冠军奖”、“2020年中国食品博览会‘杰出MCN机构’”,2022年经广东省专家评定委员会筛选审定,授予“广东省一级数字营销企业”荣誉资质认证、同年获得广东省第28届广告优秀作品汇展暨公益广告创作大赛(优秀奖)、亚洲经济大会授予2022年度影响力营销机构等大奖。
布马公司的主营业务包括:整合营销、新媒体内容营销、媒体传播与活动执行、线上代运营、视频拍摄五大业务体系,为品牌提供包括品牌代运营、内容营销、营销技术、媒介投放在内的全链路数字营销服务。