她是一位农村女人,然而却万万让人想不到的事,股神巴菲特被她迷倒。什么样的农妇,竟有如此本事,让股神巴菲特都情不自禁。
李桂莲,1946年出生于大连普兰店的一个农村家庭。由于家庭贫困,她只读到4年级,那时候最大的梦想就是能穿上质量好点、漂亮点的衣服。她回忆道:冬天,父亲在田里干活,单裤上缠着草绳保暖。
1979年10月,李桂莲因为“爱美”,“想穿漂亮衣服”,领着12个姐妹,东借西凑了3万块钱,招收了85名女工,从各家凑来了65台缝纫机,创办了杨树房服装厂。
也许是因为穷怕了,李桂莲很快就找到了生产致富的办法。大连港口有从事贸易的地理优势,很多日本与韩国商人来到这里,将自己的服装拿给当时加工费用很便宜的中国工厂加工制造。李桂莲带领自己的这些农民员工,帮当时大连一些国有工厂做他们不接的散单。1981年的春天,大连市一家大服装厂厂长找到李桂莲,说他们与一家美国公司签订了一个条绒西服合同,整装由46块面料组成,要求3天内拿出样品,准备去西欧参加博览会。
如果3天拿不出样品,这家美国公司不但会另选厂家,还要索赔。这对当时一个规模不大的服装厂厂长来说,确实是一道难题。
李桂莲隐隐感觉到,加工这批高档出口服装,是她们小厂创信誉、挤进国际市场的一次难得的机会,她决心抓住这个千载难逢的机遇。
可有位厂领导却担心地说:“这批西服别说干,咱厂这些乡巴佬连看也没看到过!这不是冒险吗?”李桂莲则说:做这批西服要说冒险,主要是时间紧、技术质量要求高,但如果我们干好了,一是可以巩固与大连外贸方面的关系;二是可以一举进入国际市场,更大的经济效益在后面。
那位厂领导被李桂莲说服,立即着手组织人马到大连拉布料,并立即投入生产。3天3夜,李桂莲与干部、工人吃在车间,干在车间。第3天中午,400件样品终于赶制出来了。
当李桂莲和技术人员赶到机场把样品送到外商面前时,外商吃惊了。他对样品很满意,但不相信是农村小厂做出来的,所以当即退了机票,非要到厂里亲眼看一看不可。他来到厂里,直奔车间,既不坐下,也不喝水,顺着车间流水线逐道工序查看并撕破一件西服做破坏性试验。最后满意地笑了,连声夸OK!OK!并当场拍板:16000件条绒西服全在这里做。这时,小厂沸腾了,工人们回家拿出鞭炮放了起来。
多年出口服装加工的经历,10多年国际市场的闯荡,李桂莲的视野更加开阔,她带领的企业也日益发展壮大。但是,她这时却开始思考这样一个问题:我们辛辛苦苦生产的服装,被外国老板们缝上自己的牌子,到市场上赚取十几倍、几十倍的利润,我们为什么甘于为他人做嫁衣裳,为什么不能创造自己的名牌?
1996年1月,大杨集团在推出自己的服装品牌“创世”一年之后,举行了一场别开生面的服装市场新闻发布会。为了满足国内市场需求,大杨集团先后在东北、华北的大中城市建立了28个服装专卖店和连锁店。
2009年9月,世界股神沃伦·巴菲特先生专程录制的祝贺李桂莲公司成立30年视频正式对外公布。视频中,78岁的巴菲特盛赞李桂莲的西服让自己70多年来首次被人夸奖帅气。
他甚至开玩笑地声称自己和比尔·盖茨应该开一家专卖店去销售中国的西服,并戏称自己会是一名出色的推销员。如今,这家李桂莲创立的服装小厂已发展成为拥有直属成员企业40多家,员工7000多人的上市公司,产品远销海内外。李桂莲总资产也达10亿元,并多次登上福布斯中国富豪榜。
李桂莲的成功在于努力,更是她抓住了机遇